【ゲストに選ばれるリスティングのつくりかたセミナー】

■　2/25（木）19:00～より、airbnb現役ホスト向けの売上アップのための選ばれるリスティングのつくり方セミナーを開催します！

2015年はairbnbをはじめとする、民泊に対する認知度が急速に高まった1年でした。また、訪日外国人数も過去最高の年間1900万人に到達するペースで増加しており(2014年度は、年間1341万人、2015年度は11月時点で累計1796万人)、一見、民泊にとって追い風が吹いているように見える状況となっています。

しかし、このような状況の中ではありますが、ベテランホストからは以前に比べて、■宿泊単価を下げないと予約が入らない、といった話や、関西の某エリアでは、1年前にはじめた際にはかなり予約が入ったけれど、■最近は全く予約が入らず、撤退をしたホストもいる、といった情報も入ってきています。また、最近はじめられたホストの中には、最初の1か月は申込みが入ったけど、■その先は予約どころか、問い合わせすらない、と困っているような方もおられます。

訪日外国人が増えているのに、どうしてこんなことになっているのでしょうか？

大きな原因は、airbnb物件が供給過剰となっているからです。
東京23区を例に挙げると、2015年6月時点のairbnb登録件数は約4600件程度だったのが、2015年12月時点ではairbnb登録件数は倍の約9000件程度になっています。大阪でも同様に6月時点では1300件程度だったのが、同じく、12月の時点では約3倍の4000件ほどになっています。昨年の5月、6月頃には、IKEAやニトリなどで安価な家具をそろえて、airbnbをはじめたら、周辺の相場よりも価格を下げておけば、すぐに予約が入り、レビューが増えるにつれて、値上げしても稼働率を確保できる、そんなスタイルが成り立っていました。

しかし、現在は違います。訪日外国人数が2014年から2015年で40%程度増えたとはいえ、airbnbの登録件数が23区ならば直近の半年で100%、大阪なら200%と急増しているため、リスティングが供給過多になってしまっているのです。すなわち、2015年後半から、airbnbをはじめとする、民泊は一強九弱の戦国時代に入ったといえるでしょう。

そのため、今後、ニトリやIKEAで家具を揃えた、ありふれたリスティングは立地や間取り、おもてなしなどでアピールできるポイントがない場合、淘汰されてしまうことは必至です。しかしながら、逆にいえば、個性のあるリスティングをつくれば、稼働率を高く保つことは十分可能です。

現に、あるアパートでは、オーナーが自分でインテリアコーディネートしたリスティングと、専門家にインテリアコーディネートをしてもらったリスティングでは稼働率に1.5倍もの違いが出たという事例もあります。もし、少しインテリアを変えるだけで、月の売上が20万円から30万円になったら、すごく助かりますよね。初期投資の回収期間も短くなりますし、その後もどんどん利益を出してゆけるので、稼いだお金をairbnbに再投資して、収益性を高めたり、旅行や欲しかったものを買うなど、人生を楽しむこともできます。

折角、収益を上げたくてはじめたairbnbで利益が上がらなくなって、収支トントン、場合によっては赤字で撤退というのもとても悔しいですよね。また、そういう状況で、airbnbから撤退するホストが増えることで、やっと日本に根付きはじめたシェアリングエコノミーが廃れてしまうことになるのは、我々シェアリングエコノミー普及協会としては非常に由々しき事態だと考えます。

そこで、我々シェアリングエコノミー普及協会では、これから予想されるairbnbの競争激化を乗り切るため、専門家の方にご協力いただいて、ゲストに選ばれるリスティングのつくりかたをお伝えするセミナーを今回、企画いたしました。現役のホストの方で、これからリスティングを増やしたいとお考えの方、また、現在のリスティングの稼働率をより向上させたい方のお越しをお待ちしております。

あなたのリスティングを更に稼げるものにするために、以下のようなことをお話させていただきます。

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■ゲストに選ばれる物件の探しかた
稼働率の高い物件の条件として、ターミナル駅から数駅以内、繁華街、独身者向け物件、など、様々な情報が飛び交っております。ここでは、物件探しのスペシャリストが、自身の経験や、クライアントのリスティングの稼働状況などに基づいて、今後、安定して予約を確保できる物件、つまり、稼げる物件の探しかたについてお話をさせていただきます。このお話を聞くことで、あなたもairbnb物件の目利きになれるかもしれませんね。

「なるほど、とはいえ、いまさら、物件の探しかたを教えてもらっても・・・。」
「うちのリスティングの稼働率を上げたいんだけどなぁ・・・。」

そうお考えの方、安心してください！運営中の物件の稼働率を上げる方法もお伝えしますよ(笑)

■ゲストに選ばれるお部屋のつくり方
上にも書きましたが、リスティングのインテリアを変えるだけで、稼働率が1.5倍になることもあります。ここでは、実際に稼働率を1.5倍にした、インテリアコーディネートのプロが、ゲストの目に留まるインテリアコーディネートのコツや、外国人ゲストが喜ぶ備品などについてお話をさせていただきます。このお話を聞いて、実践することで、あなたのリスティングはゲストにとって、より魅力的なものになります。

■ゲストに選ばれるお部屋の見せ方
airbnbの予約数には、リスティングの写真が大きく影響します。写真撮影で一番良いのは、airbnb所属のプロカメラマンに撮影してもらうことですが、最近はairbnbの開業ラッシュに伴い、撮影まで一か月待ちはざらです。かといって、プロカメラマンが来るまで集客をしない、というのも非現実的です。「ゲストが来ないから、家賃は待ってください」なんてオーナーには言えませんよね。そこで、自分でもプロのように写真が撮れる方法もお伝えいたします。このお話を聞いて、実践することで、あなたのリスティングは見違えるように変わることでしょう。

■ゲストに選ばれるもてなし方
ゲストがリスティングを選ぶときに気にする項目として、リスティングの見た目もさることながら、レビューも大きなウェイトを占めています。どんなに綺麗なリスティングがあっても、レビューが悪かったら泊まりたくなりませんよね。良いレビューを得るためには、当然、泊まってもらったゲストに満足してもらう必要があります。ここでは、おもてなし代行のプロが、ゲストが満足してもらうために、ハウスガイドから、ゲストの問い合わせへの対応、そして、チェックアウト後のお礼メッセージやレビューにいたるまで、押さえておくべき点をお話させていただきます。このポイントを押さえることで、ゲストはあなたのおもてなしに満足して、よいレビューをつけてくれるようになります。

セミナーを聞いて、ゲストに選ばれるお部屋もできたし、おもてなし対応も万全だね。ちょっと待ってください、一番大事なところを忘れていませんか？いくら、ゲストが選んでくれても、収益が上がらなかったら、airbnbを運営している意味がないですよね。というわけで、

■収益最大化のための価格調整法
今回は特別に、収益を上げる最重要ポイントである、価格調整のコツについてもプロの方法をお伝えいたします！状況に応じた価格の調整法についてお話しいたします！

このほかにも、セミナー限定で、Webサイトでは掲載できないようなことも色々とお話しいたします！これから、2月の春節、春のイースター休暇と、桜の季節と、外国人観光客のシーズンが訪れます。その前に、あなたのリスティングに一工夫を加えて、ライバルを出しぬき、一強九弱の一強たるホストになりませんか？

以下、セミナーの詳細となります。

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■概要
今後、ライバルの急増により、激戦となることが予想される、airbnbをはじめとする、民泊のホストの方向けに、もっと稼働率を向上させるためのコツを各分野のプロがお伝えします。

■日時
2/25(木)19:00～

■場所
渋谷近辺(お申込みいただいた方にご連絡差し上げます)

■料金
1万円(振込みにてお願い致します)
※お振込み先はお申込みいただいた方に会場情報とともに、別途ご連絡差し上げます。

■お申込み方
info@airbnb-start.com　までメールにてご連絡ください。

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※おことわり
このセミナーは現役ホストの方を対象にしておりますので、airbnbについてまったくの初心者の方が参加しても、有益な学びが得られないおそれがあります。これからairbnbをはじめたいという方は、airbnbのはじめ方セミナーへのご参加をおすすめいたします。

みなさまのご参加をお待ちしております！

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