民泊を運営している上で、やっぱり気になるのは稼働率です。
いくらきれいなリスティングを掲載していても予約が入って、
稼働しなければ始まりません。
ちょっと最近稼働率が落ち気味だな、という方は、
もしかすると、状況の変化に取り残されているかもしれませんよ。
そんなわけで、最近の市場動向に絡めて、
稼働率が確保できるリスティングについて考えてみました。
まずは現在の市場動向がどうなっているかを確認してみましょう。
訪日観光客の属性はどうなっているの？
最近の訪日観光客の属性は、
観光庁の2015年のデータによると、
家族連れが28.6%で最多となっています。
その次が一人旅で23.2%、次いで、友人が19.2%となっています。
一方、2013年のデータでは、
一人旅が最多の26.8%、家族連れが24.9%、次いで、職場の同僚が20.5%、
という順でしたから、徐々に構成が変わっていることが分かりますね。
こういった状況ですから、
稼働率のアップには、家族連れが泊まりやすい部屋かどうか、
というところがポイントになります。
家族連れをターゲットにするのは、
一人旅よりも人数が多いため、売上を確保しやすい、
ということもあります。
以前に出ていたairbnbのデータでは
利用者数のトップは、カップルで30代から40代、年収600万円前後、
というもので、現在、民泊で運営されている部屋の多くも、
そういったカップルを対象にしたものが多いのですが、
どうやら属性が変わってきているようです。
稼働率を上げるには？
大人数がトレンドだからといって、
単にダブルベッドを2つ入れたらOKというわけでもないところが、
民泊の難しさです。
たとえば、ワンルームにダブルベッドを2つ入れてしまうと、
スペースもなくなってしまうし、本当に寝るだけの部屋になってしまいかねません。
家族連れが増えつつある、といっても、
実際に泊まるのは圧倒的に2人が多いので、
むしろそれならシングルベッド2つを入れて、
エキストラで布団を用意しておいた方がコストパフォーマンスは高いです。
このあたりは、
「あなたがもし、家族4人連れで泊まるとしたら、
どういう部屋に泊まりたいか」
ということを考えればイメージしやすいですね。
長時間にわたる移動後にチェックインするわけですから、
ベッドだけでなく、荷物を置くスペースや、
一息ついて、家族でくつろぐ場所なども欲しいですよね。
もし、ワンルームではじめるなら、
シングルベッド2つ、ダブルベッドを1つ置けるような部屋であれば、
稼働率を確保しやすいです。
もちろん、ある程度のスペースを確保できることは必須です。
この構成ならば、夫婦がダブルベッド、子供がシングルベッドといった形で
ゲストにとっても宿泊時のイメージがしやすいものです。
旅行者目線で考えてみよう
民泊運営をしていると結構忘れがちですが、
旅行者の目線に立つと、色々とヒントが見えてきます。
どうも最近、稼働率が今一つだな、という場合は、
今一度、自分のリスティングを
旅行者目線で見直してみてもいいかもしれませんね。
余談ですが、これから民泊をはじめる場合、もし、資金に余裕があるようならば、
戸建て物件で、大人数物件として運営する、なんていうのも面白そうです。
立地にもよりますが、戸建ての大人数物件はファミリーだけでなく、
サークルの合宿、といったニーズもあったりするので、
割と稼働率は確保しやすいです。
また、簡易宿所の許認可を取得できれば、
営業日数制限なしに運営できるので、安定して収益を上げることも可能です。
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