年々拡大する、中国人観光客マーケットの取り込みに、
中国の民泊大手サイトが日本進出に本腰を入れるようです。

中国の大手民泊サイト途家（tujia・トゥージャ）が
民泊に関する新法の成立を見据えて、
日本でのビジネスに本格参入することを
各種マスコミが2月1日に報じています。

途家ってどんな会社？

途家（tujua・トゥージャ）は
2011年設立の会社で、
スマホアプリを中心とした中国の民泊予約サイトを運営しています。
アプリのダウンロード数は約1億5000万件と
airbnbの利用者数1億4000万人とほぼ匹敵するレベルです。

登録物件は、中国で335都市、
世界では67か国1089都市に45万件を有しています。
airbnbは世界191か国約5万都市で300万件ですから、
まだまだ成長余地があることが伺われます。

調べてみたところ、
国内では約4000件程度が途家に登録されています。
ライバルのairbnbの登録件数は約4.6万件です。

また、中国大手オンライン旅行会社シートリップとも資本関係にあり、
中国国内で急成長を遂げている企業です。

直営で民泊運営も？
日本での途家のビジネス展開

さて、そんな急成長中の起業である、
途家の日本でのビジネス展開はどんな形になるのでしょうか？

途家は2016年に資本金500万円で全額出資の日本途家を設立したばかりです。
2017年の2月中には、日本語版サイトを公開する予定で、
日本人でホストが登録しやすい環境を整えるとしています。

ホストとしては気になる、仲介手数料ですが、
中国本土では、仲介手数料を宿泊費の12％としていますが、
日本ではairbnbと同じ3％とし、物件の確保を狙っています。

中国系サイト、ということで、登録には中国語が必要なのでは、
と思ってしまいますが、中国人旅行者と日本人ホスト向けの
カスタマーサポートを設置予定とのことです。

さらに、仲介業だけではなく、民泊新法の制定を見据えて、
直営の物件管理会社を設立し、
マンションや空き家を民泊物件に転換するよう
家主に交渉、あるいは買い取って、
自前の宿泊施設として運用することも視野に入れています。
中国では自社が買い取ったマンションを宿泊施設として運営しており、
その経験を活用したいとしています。

このように途家は単なる民泊仲介だけでなく、
空き家などの不動産の有効活用ビジネスも行う予定ですが、
これだけではありません。

ハイレベルなおもてなしを体験したい、
という層のニーズも取り込もうとしています。

このほど、途家は高級宿泊施設予約サービス
「Relux（リラックス）」を運営する
ロコ・パートナーズと予約業務で提携を開始しました。

Relux掲載対象施設のうち、
約700軒の高級旅館を途家にも掲載することで、
中国をはじめ世界各国の富裕層による
訪日需要拡大につなげるとしています。

途家が訪日中国人の宿泊ニーズを押さえる？

中国人は自国と海外で類似のサービスがある場合、
自国のサービスを優先して使う傾向がある、
と一般的に言われています。

2016年は訪日中国人が過去最高の637万人を記録しており、
また、団体旅行から個人旅行へと志向が変わりつつある中国人観光客のニーズに
民泊や高級旅館をあっせんできる途家はマッチしているといえるかもしれませんね。

中国人旅行客のニーズを取り込みたいのであれば、
途家に登録してみてはいかがでしょうか。
参考記事：中国民泊大手の途家、日本に進出（2017.02.01 日本経済新聞）
中国の民泊大手「tujia（トゥージア）」が日本市場で本格始動、
民泊の登録物件増加を狙い手数料も格安に　－中国人旅行者の需要高く
（2017.02.01 トラベルボイス）
やはり中国人観光客はAirbnbを使わない–都心のマンションへの出入り増えるも

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