【airbnb 京都】ホストインタビュー

前回に続き、京都をはじめとした、関西エリアでairbnbの運用代行を手掛けておられる、hostlabo代表の阿部さんへのインタビューの続きです。前回はairbnb開始に至るまでのプロセスなどをお伺いしました。今回は、実際の売上や稼働率アップ関連のお話を伺ってゆきます。

■稼働率は80～90%前後、売上は月90万円前後のところも

Q. (前回の京都の現在の家賃相場のお話を受けて) すごい値上がりしているんですね。 京都で大家をやりたくなりました(笑)。 ちなみに、稼働率はどれくらいになりますか？

A.　物件にもよりますが、80～90%程度です。

Q.　稼働率が高いですね。差支えなければ、売上をお伺いしてもよろしいでしょうか？

A.　直営物件に限ると、家賃13万円の物件で月90万円前後や、家賃7万円で月50～60万円程度です。あとは自宅のリビングでは、家賃8.5万円で月10万円程度です。

■実験を繰り返して、稼働率を最大化させることに注力

Q.　収益率が高いですね！私が実際に知っているホストだと、家賃6万円で、売上が月30万前後くらいでも結構回っている方なのですが、どんな工夫をされているのですか？

A.　色々と実験をして、その結果を元に、収益率の最大化を図っています。たとえば、和室がある物件では、床の間に掛け軸を飾ったり、鎧を置いたりしています。他にも、家具などの色は3色までに抑えています。

■人気リスティングから良い点を取り入れる

Q.　鎧ですか！？それはインパクトがありますね。日本好きな外国人にはたまらないものがあると思います(笑)。どこからそんなアイディアが浮かんでくるんですか？

A.　鎧は京都で稼働率の高いリスティングが置いていたので、真似てみました。基本的に、稼働率の高いリスティングをよく観察して、良い点を取り入れて、結果を検証し、取捨選択することを繰り返しています。

■自転車があるとゲストから高評価。長期滞在者にはアイロンが人気。

Q.　なるほど、人気リスティングを分析して、良い点を取り入れるわけですね。他にこういった備品を取り入れたら、ゲストから高評価をいただけた、というものはありますか？

A.　そうです、人気リスティングを徹底的に分析します。私のリスティングは、様々な人気リスティングの要素を集めたものになります。ゲストに喜ばれる備品については、まだまだ実験段階ですが、京都市内の場合、自転車があれば、たいていの観光名所を訪問できるので、自転車が備え付けられている物件は人気ですね。それから、意外に人気があるのは、アイロンです。アイロンがあると、長期滞在の申し込みが入りやすいです。

長くなりましたので、次回に続きます。
阿部さんは、人気リスティングを徹底的に分析され、良い点をどんどん自分のリスティングに取り入れて、実験検証をされています。その取り組みをとても楽しそうに語っておられたのが印象的でした。

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